难道一定要很多页分析页面才有价值吗？非也。

(资料图)

今天，我们发布：医疗器械行业销售管理通用模板，并面向企业提供咨询服务来为你定制。

让大家一起来欣赏如何利用六张精华页面管理整套销售业务的。

医疗器械行业，是一个很有自身行业特殊性的行业，其精华在于：

第一点，业务的秘密全部不呈现在报表上

第二点，报表反而可以单纯的模板式管理

如果你听不懂第一点那说明社会经验还有很大提升空间。当然，这点也适用于很多其他领域，当分析师一味地思考数据分析时，本身就是个 BUG。当然，对于一个极度智慧的管理者当然不需要分析师明白第一点，他只需要一个智慧的分析师来构建第二点。而智慧的分析师当然明白第一点是他无法涉及的，他则需要一个智慧的管理者来统合两者。这种价值就会显现出来。

在这套报告模板中，几乎完美地实现了管理者的管理意图。

整体运营

对于销售管理而言，最需要的不是美观，而是业绩。业绩怎么来？追出来。

这套基于真实 TOP 外企医疗器械销售运营管理的方案便于业绩的整体监控。

这里直接给出了业绩达成以及辅助信息。这直接帮助管理者在最高维度清楚整体进展。

销售业绩

接着，就要追踪管理每个销售的业绩了，如下：

该架构直接与行业内普适的大区管理模式一致，并用高密度信息表格直接给出表现。还凸显了有问题的月份以及销售排位。

客户管理

所有的客户要清晰的管控起来，直接给出业绩数据。由于都是医院类型的客户，所以，对于医院的级别给出参考。如下：

单客户管理

对于具体的某个客户，要看到更具体的信息，如下：

产品销售

对于产品，同样先给出整体的分析，如下：

单产品分析

对于具体的产品则给出更具体的分析，如下：

对于产品的分析，重点凸显了它与其他产品的相对位置，此一方式非常有实用价值。

对于医疗器械行业，医保政策是一项重要信息，也给出了相关的地图。

业务总结

这从业务上，将该行业销售管理最核心的内容全部突出，可以做到一针见血的辅助销售管理。从这个意义上，此套模板的全系通用性价值极高。医疗行业销售条线的小伙伴一看就能知道。同样，以大区为销售管理层层管理的模式都可以套用改造。

作品设计

现在跟随作者的设计一起来了解背后的技术细节。

在线欣赏案例

Excel120.com/pro(PC端欣赏更佳)

总结

对于销售管理而言，的确需要一个简单直接的案例模板，那大家可以参考这个案例制作了。

对于感兴趣的伙伴，也可以私信系统化学习如何制作。

扫码与精英一起学习本案例 ，验证码：PBI医疗销售

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